Es importante saber negociar acuerdos, pero igualmente importante es alcanzar dichos acuerdos de forma que estos acuerdos sean estables y por ello perduren en el tiempo.
Muchos de mis alumnos me preguntan la misma pregunta: ¿Como puedo hacer para que esta o aquella persona acepte lo que yo le estoy proponiendo? Sin embargo esta visión es la de intentar obligarle que acepte un mal trato ( si fuese un buen trato ya lo habría aceptado ).
Hazte la siguiente pregunta: ¿Le estas ofreciendo un contravalor suficientemente importante a la otra parte para que tu propuesta sea irresistible ?. Para entender esto lo que debemos hacer es ponernos en la piel de la otra parte e intentar ver el mundo como lo ve el otro. De hecho esto implica que una visión egoísta de las negociaciones, en realidad es una muy mala aproximación a las negociaciones exitosas.
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