Algo consustancial de toda negociación distributiva (cuando uno es la parte demandante, como por ejemplo el que compra) es el regatear para intentar reducir al máximo el coste u otras condiciones que se ha de incurrir para obtener lo que se desea. Para ello debemos aprender a realizar un cierto "teatro" para transmitir el mensaje apropiado a la otra parte. Por ello aquí presento cuatro ideas básicas para este proceso.
Idea 1:
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| © Karlis Dambrans |
Aquel que parece que quiere menos... siempre termina obteniendo más. Si una de las dos partes negociadoras demuestra mucho interés por cerrar un trato, sin querer le estará indicando a la parte contraria que está dispuesta a hacer mayores sacrificios para obtener eso que desea tanto.
Idea 2:
A la hora de regatear finja duda, indecisión y hasta cierto aburrimiento (pero por favor sonría). Trate de evitar que la parte contraria perciba que usted necesita mucho aquello que esta le ofrece.
Idea 3:
Es muy caro ! Busque cualquier defecto, problema o inconveniente que se le ocurra para justificar que el precio es muy alto.
Idea 4:
Dígale que existen otras opciones que poseen una mejor calidad, o un mejor precio o ambas cosas a la vez ( pero por favor, no mienta, pues se termina notando ).
El momento en que la otra parte empezará a ceder
La parte negociadora contraria, normalmente intentará no hacer concesiones importantes, a no ser que lleguen a un punto en que estén convencidos que no van a poder cerrar ningún trato. Es en este preciso momento cuando la parte contraria considerará como un mal menor, el renunciar a parte de sus pretensiones con el objetivo de asegurar el trato y obtener alguna ganancia de este trato, a pesar de que esta ganancia sea menor que la inicialmente esperada. Para profundizar leer... ¿Que son las Negociaciones Distributivas?
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