En general y con notables excepciones, los ciudadanos europeos junto con los americanos (tanto los del norte como los del sur de América), se disputan el dudoso honor de ser los peores negociadores del mundo entero, y desgraciadamente esto muy posiblemente lo incluye a usted también. Pero no se sienta culpable por ello pues no es culpa suya, sino mas bien se debe a nuestra moderna cultura occidental, donde lo políticamente correcto se ha convertido en una norma no escrita.
Esto no significa que tanto en Europa como en América no existan negociadores legendarios, que por supuesto que si los hay, y precisamente son ellos los que nos muestran que esto no es un problema "genético" occidental. Lo que buscamos en este curso, es mejorar sus habilidades negociadoras.
Es un problema cultural de los occidentales
La capacidad de negociar tiene muy poco que ver con lo que somos, y si que tiene mucho que ver con lo que hacemos. Esto es una fantástica noticia pues significa que es una habilidad y no un don natural. Las habilidades pueden ser enseñadas, y por supuesto que pueden ser aprendidas, y precisamente este va a ser su rol a lo largo de estos tres días, aprender a ser un buen negociador. Tanto Asia, Oriente medio y África poseen una cultura y costumbres muy distintas a las occidentales, lo que los hace en general en mejores negociadores que nosotros los occidentales. Sin embargo esto no significa que todos ellos sean imbatibles, y que no tenemos ninguna esperanza si tenemos que negociar con algún ciudadano de estos continentes.
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