Las tácticas en una negociación, son movimientos oportunistas

Hay que entender de donde vienen los términos estrategia y táctica, para comprender bien estos conceptos. TAKTIKAS era el nombre que recibían los soldados regulares en los ejércitos griegos. Estos siempre avanzaban en la ruta trazada por el general (o STRATEGOS). Los TAKTIKAS solo podían tomar dos decisiones cuando estaban luchando (es decir cuando algo ocurría). Si eran atacados debían defenderse, y si el enemigo se equivocaba debían aprovechar esa ventaja. Sin embargo esta capacidad de tomar decisiones no era ilimitada, pues siempre tenía que ir en línea con la ruta trazada por el STRATEGOS.

Movimientos oportunistas dentro de las negociaciones

Las tácticas dentro de una negociación son precisamente eso, movimientos oportunistas, condicionales, de corto plazo y básicamente de ataque o defensa, pero siempre en línea con la estrategia marcada previamente. Es obvio que si no se nos presenta ninguna oportunidad que aprovechar, o la otra parte no inicia un ataque al cual debamos responder, entonces “no ocurre nada” y por ende “no hay nada que hacer” en lo que a peligros y oportunidades de corto plazo se refiere. Lo cual equivale a decir que solo existe una táctica viable “cuando hay algo que hacer”.