Vivimos en una sociedad obsesionada con el dinero, donde todo se intenta medir en términos monetarios. Un error muy común es pensar que uno solo negocia cuando hay dinero de por medio, y es casi normal que pensemos así, ya que hemos terminado asociando cualquier beneficio con el dinero que pueda representar. Pero así como en muchos ordenes de la vida, también en las negociaciones no todo es dinero, de hecho podemos entrar en negociaciones que no tengan que ver para nada con el dinero.
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Pensemos por un momento, cuando nos sentamos a negociar con un grupo terrorista que se ha hecho fuerte en lo alto de un campanario con 7 rehenes, seguramente la palabra dinero no saldrá por ninguna parte. Están rodeados por un grupo de intervención especial, armados hasta los dientes que imposibilitan su huida, ¿Que hacer? ... negociemos! Cuando Greenpeace hace una campaña contra kit-kat para protestar porque NESTLE compraba suministros cultivados en selvas vírgenes que llevan a la extinción a los orangutanes, ¿que hacer? ... negociemos con Greenpeace para que dejen de hacer publicidad negativa... ¿negociamos por dinero? Por supuesto que NO ! Es por ello que es interesante saber... Porqué es tan importante el BATNA
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