Dependiendo nuestro enfoque, conseguiremos mas o menos en una negociación. Los que van de "Duros" casi siempre consiguen mas que los que van de "Blandos". Visto desde este punto de vista, suena muy lógico que todos queramos ir de "Duros" en las negociaciones para conseguir mas. Pero el problema es que los que van de "Duros" consiguen cerrar muy pocas negociaciones, mientras que los que van de "Blandos" consiguen cerrar muchas mas, aunque lo que ocurre es que estos que van de "Blandos" normalmente consiguen reclamar muy poco valor. Con lo cual quedamos como en el principio ¿que es mejor ir de "Blando" o de "Duro"?
Por supuesto entre estos dos extremos existen muchas posiciones intermedias, y la que adoptemos no solo dependerá de nuestras intenciones iniciales, sino también estará influida por como reacciona la parte contraria. Es importante tener esto muy en cuenta porque se observa a menudo que las demandas de la parte que regatea son tan excesivas, que termina haciendo imposible el trato. Asimismo existen otros "negociadores" que presentan unas exigencias tan increíblemente modestas, que tiene como consecuencia el cerrar rápidamente un trato que perjudica a sus intereses. ¿ Como regatear en una negociación ?
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