Hay muchas personas que intentan explicar como se debe negociar, considerando a la otra parte como si se tratase de una máquina. Por eso estudian su "estilo negociador" como si una persona siempre se comportase igual, y siempre le moviesen los mismos intereses.
No somos máquinas
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| © Peyri Herrera |
Debemos ser conscientes que las personas son seres extremadamente complejos, por lo que cualquier catalogación esta destinada al fracaso. Debemos tratar a las personas como lo que son, seres humanos siempre cambiantes, con problemas cambiantes, con necesidades cambiantes, aspiraciones cambiantes en un mundo que no deja de moverse. Con esto quiero decir que también es parte de ese "saber negociar" el ver a la otra parte como es ahora, y no como fue la semana pasada. Considerarla como un ser humano y no como un autómata con un comportamiento fijo e inmutable. Ver también... Las negociaciones, la amistad y la reputación
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